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      信息流廣告投放沒有轉化怎么辦

      創建時間:2020-07-28 10:20
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       Q1、定向全放開了,除了湖北地區,智能放量除了地域,價格也調了,一直全天投放,今天第三天,依然沒有轉化,而同樣的素材其他同事展現很多,這是怎么回事呢?

        答:通過以上數據可以發現,關于展現這一欄一個都沒跑出去。

        雖然預算寫的999+但是要看實際可用預算,如果賬戶余額只有1萬,就算設置10萬也屬于無效預算,也就是實際預算跟賬戶廣告幣的拿量能力是匹配的;然后再說平均分配預算,如果一個計劃的實際與預算是1萬,總共上了100條創意同時跑,那實際上每條創意的分配預算是100塊,本身不具備多少拿量能力。

        像這種極低的展現數據,直接排查預算和出價。如果是跑出去了但是量低,再繼續排查定向、計費、時段、質量都等其他影響展現的數據。

         Q2、最近操作百度信息流,計劃里的單元剛上線的時候有3條產出,興趣只選擇了兩個,時間段和定向都沒有做任何更改,第二天同一個時段投放時,卻消耗快0產出。碰到這種情況該怎么調整呢。

        答:暫停、調價等等所有的行為都屬于動了操作的,如果確實完全沒動,可以繼續觀察廣告數據,同時測試期間給自己一個成本上限,如果超出可承受成本,及時放棄并關閉操作。

        廣告投放過程中出現效果波動是正常情況,保持心態平穩,拉長周期去看效果數據,如果整體成本可接受,短暫波動無需緊張。

        Q3、同樣的定向和落地頁同時跑ocpc,只是其中一個計劃采用的程序化創意一直有轉化;而另一個計劃根據轉化漏斗數據也都沒問題,就是沒有轉化,請問這是什么情況?

        答:轉化漏斗重點在于看轉化。沒有轉化,有展現點擊消耗也是白搭,超過測試成本上限直接及時關停。有效果的廣告及時監測數據,維持效果穩定避免調整操作。

        所有的優化調整方向都要看轉化,轉化量轉化成本,這兩個數據在心理預期范圍,就不用管其他數據。只要能抓到老鼠的貓都是好貓,不管黑貓白貓。轉化數據不好才需要認真排查展點消CTR、CVR等數據,分析問題所在對癥下藥。

         Q4、最近就經常出現這類情況,新建的計劃 有幾條產出,但是隔天就不行,消耗大沒有產出。我一個賬戶計劃都50個了,看的眼花繚亂,無效的計劃是否可以慢慢刪掉呢?

        投放本身就是不斷上新,不斷剔除無效創意。如果創意生命周期太短,是你的創意方案本身質量度不高,關閉即可。

        賬戶可以篩查的,只看再投即可,不然全部都刪了,賬戶復盤你也沒得做啊,放棄掉的計劃就是踩過的坑,總得分析為什么會踩坑,避免以后繼續踩坑,不斷投放、復盤分析、優化投放,才真正走上了優化之路。

        Q5、計劃暫停后,要想繼續用這個計劃定向,是開啟還是復制這個計劃?有時候超出了承受成本 基本就會停掉計劃了,需要暫停賬戶的話怎樣做比較好?

        答:新建廣告并引用這個定向。信息流廣告最忌暫停,設定好測試成本心理預期,超出及時關停,關停即放棄,不建議拿質量差的廣告繼續跑。通過時段設置控制廣告展示時間,上新創意要參考優質有效創意來。就像學生考試,考了一次不及格,沒有調整沒有優化,同樣的題再讓做一遍,也不會直接滿分。

        Q6、家裝行業,價格測算一直在做,轉化蠻好的,但是客戶質量感覺不是很好,家裝行業除了價格測算,還有沒有別的高轉化的玩法?怎樣提升客戶質量方面,頁面制作方向有哪些?

        答:家裝兩大類轉化引導,免費設計、在線測評。測評類一般頁面只放一個測評計算器。如果是免費設計類,參考尚品宅配,一般只有兩屏,參看附圖:

        首屏:優質效果圖+核心優惠優勢+轉化窗口,報名噱頭“搶0元設計,家大20平”

        次屏:優質案例多角度展示+轉化窗口

        Q7、投的朋友圈廣告OCPM計劃,剛上計劃的時候還有些量,到第二天就基本沒曝光量了,請問是出價低的原因嗎? 第一天量也不大,只有剛上的幾小時有量。

        答:如果是新上有量,然后逐步掉量的情況,首要排查點擊率、轉化率的問題,是不是點擊率低轉化率低,或者廣告開啟后這兩個數據持續走低,如果是,將直接影響廣告展現競爭力。

        智能模式下,展現競爭力eCPM=CTR*CVR*價值,出價和預算尚可的情況下,點擊率轉化率不行會直接導致廣告拿量能力衰減。需要著重優化外層創意對用戶的吸引力,以及內層詳情頁對用戶完成轉化行為的誘導力。

        除此之外影響展現的因素還有:預算,每條在投創意的分配預算;出價,建議參考推薦出價范圍;定向范圍,參看預估展現覆蓋,不要過低;是否有收窄型操作,比如暫停、降出價、降預算、縮減定向等操作,需要避免此類操作影響廣告拿量。

         Q8、投的巨量的信息流,初建計劃是選的優選廣告位,在跑的過程中發現抖音的效果比較好,也有部分量,但是成本高??煞裨谶@條計劃里將投放渠道去掉呢?

        做流量資源篩選本身就是優化重要的一環,通過同廣告跨流量版位的方式獲取到投放數據后,根據不同版位的實際效果做出調整,優質流量建議加大力度投放,效果差或者沒效果建議及時關停。

        根據你的情況,建議通過新建廣告,流量上單獨選擇抖音平臺來進行調整。對于有效果且效果在預期范圍的廣告,盡量不要做任何操作,維持效果穩定延長創意生命周期。

        以上為本次信息流廣告投放問題。

      大炕上和岳偷倩