今日頭條廣告推廣常見五大失誤

創建時間:2020-07-28 10:20
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第一點:明確客戶投放需求

  一個客戶,對于自己要投的廣告,都有明確的投放需求,每天預算多少,投放哪些區域,投放男性還是女性,投放抖音還是頭條,什么時候開始投放,都有明確的要求,以上這些內容,在搭建廣告的時候,一定要咨詢清楚。

  搭建完后,廣告審核通過,建議給客戶發廣告后臺截圖,截定向,出價,投放時間,以及廣告預覽圖,就是廣告實際投放出去的樣式。

   第二點:廣告位不要錯

  運營工作十分細致的活,很多時候,我們因為工作忙,或者不小心,就會忘記一些關鍵點,給自己造成經濟損失。

  廣告位設置錯誤也很尷尬。

  我們之前有講,我們廣告投放廣告位有頭條、西瓜、抖音火山版、抖音、。

  前四個屬于頭條站內流量,用戶質量相對好一些;

  屬于頭條站外流量,用戶質量相對差一點。

  根據過去很多賬戶的實際投放經驗,銷售線索收集類客戶,大多不愿意投放,因為獲取到的用戶質量太差了,不是瞎填,就是沒需求,無人接聽,打不通電話的情況。

  所以,大部分廣告主,都不投放。

  對于我們運營而言,有時候很忙,就會忘記選對應的廣告位,系統會幫我們默認直接選擇“優選廣告位”,所有廣告位全選。

  這里涉及到一個知識點:當站內流量與廣告一起投放的時候,站內流量搶不贏流量,大部分錢都會花在廣告位上。

  因為站內流量競價壓力相對較大,競價成功相對困難,而廣告位投放客戶少,流量充足,競價壓力小,所以廣告就會朝偏移。

   第三點:投放區域不能錯

  這一點非常非常重要!搞不好就是大事故了。

  做過幾年優化師的同學,或多或少都有這樣的經歷,投放區域錯選、多選、忘選。

  錯選、多選都還不是很大的問題,即使賠錢也不是很多。

  最怕的是忘選!那就麻煩大了!客戶本來只投放一個區域,覆蓋用戶數也就幾百萬人,忘選就是投放全國,全國流量好幾個億,花起錢來似流水,1萬塊錢掉進去打不起一點水花。

   第四點:出價出錯了

  這是個非常嚴重的問題了。

  廣告優化師的工作,每天都要與廣告賬戶打交道,新建廣告,復制廣告,開啟關閉廣告,改定向,改出價。

  很多賬戶,每天在投放的計劃數多達十條二十條,甚至三四十條。每條廣告計劃的跑量情況不一樣,有些消耗高,成本高,有些消耗低,成本高,每個計劃表現出現的數據情況不一樣,這就需要優化師憑自己的優化經驗,做適當的廣告調整。

  最普遍的就是調整出價。

  比如說,一個廣告計劃,跑量不錯,轉化也還好,就是成本高,那我們就要降低出價。

  比如原來出價100,降低80,觀察跑量情況。

  出價最怕什么?多了一個0,少打了一個小數點。

  比如,ocpm計劃,原出價40,現準備調整30,結果不小心多打了個0,調整了300。

  按照ecpm值計算公式:

  Ecpm=目標轉化出價*預估點擊率*預估轉化率*1000

  現在出價升了7倍+,Ecpm值升了7倍+。

  競價能力超強。廣告跑起來也是非???。但是轉化成本就非常高了。有可能從原來的40左右,上升到200。

  這種就屬于明顯的操作失誤。

  第五點:投放頁面選錯了

  一節點客戶,針對元旦期間有投放活動。用戶定向和上次國慶節投放的廣告計劃一樣。

  運營為了搭建方便,減少重復操作,直接復制了國慶節投放的廣告計劃,結果,忘了修改投放頁面,未將國慶節投放頁面換成元旦投放頁面。

  廣告通過后,直接開啟投放。做廣告預覽的時候,發現投放頁面不對,還是鏈接的以前的頁面,檢查計劃,才發現投放鏈接未更換。

  處理結果:廣告剛投放不久,未造成損失,重新搭建廣告計劃投放。

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