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    一言以蔽之,競價推廣的本質

    創建時間:2020-03-13 17:17
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    現在大多數的競價員迷失在賬戶的操作中。幾十種的展現形式讓我們應接不暇,五花八門的賬戶工具讓我們目不暇接。奇奇怪怪的數據指標讓我們摸不到頭腦。小編只想說:應該把競價回歸它原有的本質。

      競價推廣屬于被動式營銷,有需求的人才會開始搜索,只是搜索的強弱不同,有的人想馬上購買,有的人只是了解一下。我們通過關鍵詞意向分析,自然能夠知道搜索這個關鍵詞的人,購買的意向有多少。如果只是這樣,我們可以很容易把意向高的出高價,意向低的出低價。但是并不是這么簡單。

      因為頁面的質量,客服的能力都直接影響到成交和轉化。就是有了很多的不確定性才會產生所謂的推廣策略和流量布局。我們調整推廣方向的也是根據受眾人群和轉化能力而變化的。

      所以:操作賬戶時,質量度、點擊率都是我們控制了解的依據,更重要的是你花了多少錢,引來的多少流量,這些流量的質量值不值得你花這么多錢。如果把操作賬戶看成是控制人群,我們更關心的是這些人群的意向高不高,能不能產生對話。而不是盲目的調整賬戶。不僅花費精力還沒效果。

      被神化的數據分析,只是我們在控制流量時的參考依據而已,我們可以根據不同的維度找到更值得去引入的流量(關鍵詞)而已。

      我們都在說:不識廬山真面目,只緣身在此山中,做競價何嘗不是這樣? 我們太過于關注賬戶本身的操作,從而忽視了本應該重視的東西。競價的本質其實是控制流量。讓好的流量多一些,壞的流量少一些??己说奈ㄒ恢笜司褪浅山?。

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