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      三個維度,SEM賬戶優化需要關注

      創建時間:2020-03-13 17:14
      瀏覽量:0

      一、選取優化對象原則——差異越大越好

        在接到一個大賬戶時,往往這個賬戶已經投放了一段時間,同時賬戶中包含各類關鍵詞,而我們到底應該從哪些方向入手優化呢?首先我們需要進行必不可少的數據分析,分析出的優化對象要遵循上述原則,差異越大越好。例如:費用占比最大的關鍵詞,成本最低的關鍵詞;點擊量最少的關鍵詞,點擊率才最好的關鍵詞等等。

        這樣入手最大的好處是對賬戶以往的情況可以做到一目了然,同時,以往的優勢可以快速得到借鑒,而劣勢可以迅速彌補。

        下面舉一個例子:

        下面這個賬戶的優化對象如何選擇?

        品牌詞就是某一品牌的專有詞,比如百度、寶馬、歐萊雅等;

        某一行業類別的詞,稱為通用詞;比如女裝、服飾、褲子等;

        根據地域劃分的關鍵詞,比如北京、廣州、上海等;

        上圖成本一欄的“廣泛”指的是廣泛詞,廣泛詞是針對廣泛匹配而言的,比如您有個關鍵詞是英語,如果使用廣泛匹配,英語培訓、培訓英語等就是廣泛詞。

        答案是:先從地域類關鍵詞入手進行優化

        原因:地域詞兩大特點

        1. 轉化數占比最少(提升空間較大)

        2. 成本最優(之前的投放方式可以借鑒)

        得出的結論是:優化地域詞是提升轉化數和降低整體成本的便捷方式。

        二、優化過程越單一越好

        在優化過程中你是否遇到過下面的問題?

        通常我們在分析數據后都會得到很多需要改進的方向,就像上面所說:提升CTR(Click Through Rate,點擊率)、增加點擊量、擴充關鍵詞等等。大部分的同學會分幾個方面,然后同時進行。優化后數據略有提升后,他們仍然使用相同的方式繼續下去,最后其實不明白到底是哪項操作幫助效果提升,以后遇到同樣的問題還是會多方嘗試下去。這樣即耗時間有得不到有效的優化經驗。

        建議大家每次的優化動作最好是單一且容易操作的,然后對操作完成后的數據進行詳細分析,了解這個優化動作最終結果的同時保留為以后的經驗。

        三、SEM優化需要“創新”,但并不是“創造”

        SEM優化是一個經驗和思考并行的過程,在優化進行時我們通常需要借助以下信息:涉及的行業知識、數據分析結果、網站監測數據、了解行業現狀、企業規模評估。

        有了上述信息作為保障的情況下,優化師可以開放思路利用各種信息新的組合方式創新優化思路。下面舉一個實例幫助大家理解:

        某客戶通用詞成本過高,要求盡量降低成本,同時該客戶在本行業有一定的行業地位,所以要求行業重點通用詞均停留在一定的位置(前三位),碰到該種例子一般的優化師均會束手無策。而通過對客戶的了解可以進行如下優化:

        1. 通用詞分地域建立不同計劃

        2. 主要省市(北上廣)降低CPC(Cost Per Click,每次點擊費用)

        3. 二級省市保證平均排名<1.5

        4. 二級省市通用詞開通廣泛匹配模式,同時廣泛匹配的出價是精確匹配出價的70%

        我們是如何得到新的優化方式的呢?思路大致可以總結為以下兩點:

        1. 所遇到的挑戰

        主要城市客戶眾多,如果降低CPC(Cost Per Click,網絡廣告每次點擊的費用)優化成本,總注冊數必然下降。暫停成本高的通用詞不能滿足客戶通用詞在線的要求,投入產出不成比例,通用詞必須保留。

        2. 所得到的機會

        二級城市競爭相對緩和可以占有較高排名,二線城市通用詞可以擴量,成本較低,二線城市新增詞帶來的注冊可以滿足一線城市的虧空。

        總結上述例子,即優化師結合客戶本身的市場定位,同時對行業在二線城市競爭較為緩和的情況有了充分的了解后,得到了這個新的通用詞優化方法。

        綜上所述,SEM優化在優化師把客戶定位了解清楚,把影響因素逐一分析并標注重點,結合網站的當前SEM目標,優化一定會馬到功成。

      大炕上和岳偷倩